Хотите знать, какая недвижимость продаётся в 2018 году? Всё сводится к цене

Когда речь заходит о том, какая недвижимость продаётся, а какая нет, в Дубае всё сводится к цене.

Текущие настроения на рынке таковы, что сектор недвижимости переживает период спада и что покупателей недостаточно для удовлетворения спроса. Однако данные Земельного департамента Дубая (DLD) рассказывают несколько иную историю. С начала этого года в Dubai Marina зарегистрировано 1 086 продаж. За аналогичный период 2017 года было зафиксировано 1 245 продаж — снижение всего на 14,5 процента.

Чтобы понять рынок, следует посмотреть, что именно продаётся

В 2017 году медианная цена за квадратный фут составляла 1 470 дирхамов. За аналогичный период этого года зафиксировано снижение на 12,4 процента — до 1 308 дирхамов. 2018 год отмечен самым значительным падением цен с 2013 года. Любой, кто приобрёл недвижимость в период с 2013 года по настоящее время и сейчас планирует продажу, скорее всего, будет вынужден сделать это в убыток. В результате рынок выглядит стагнирующим.

Ключом к продажам в 2018 году стало реалистичное ценообразование

На рынке представлено немало объектов недвижимости с завышенной ценой — объектов, которые практически невозможно продать в нынешних условиях без коррекции цены. Риелторы должны информировать своих клиентов о текущих ценах продажи, и если продавец не готов принять эту реальность, ему следует посоветовать подождать, пока рынок не восстановится.

Реальность такова, что некоторые агенты просто ищут объекты для листинга в надежде, что они продадутся. В некоторых случаях правильные советы не предлагаются, либо агенты позволяют клиентам диктовать им условия. Работа риелтора — знать рынок и направлять клиентов, опираясь на реальные цены продажи, а не на заявленные цены. 1 086 объектов недвижимости, проданных в Dubai Marina с начала этого года, — это объекты, цена которых соответствовала сегодняшнему рынку. Такие объекты предлагают хорошие возможности как продавцам, так и покупателям и поддерживают целостность рынка.

Продавцы, которые приобрели свою недвижимость на этапе строительства в период с 2006 по 2007 год по низким ценам, много лет получали высокую доходность от аренды, и на сегодняшнем рынке цена продажи, которую они смогут получить, всё ещё превышает сумму их первоначальных инвестиций.

Ответ на вопрос «что продаётся и почему?» прост: продаётся та недвижимость, которая была куплена дешевле текущих цен. У таких продавцов также есть реалистичное представление о сегодняшнем рынке, и они не стремятся к недостижимому.

Выбор правильного агента по недвижимости — залог успешной продажи

Крайне важно выбрать агента, который будет действовать как доверенный советник, предоставляя точную рыночную информацию и управляя ожиданиями, а не просто говоря вам то, что вы хотите услышать.

Вопреки тенденции в Дубае, выставлять свою недвижимость на продажу у нескольких агентов одновременно — не лучшая практика

Это создаёт впечатление переизбытка предложения и может создать ощущение срочности со стороны продавца, что сыграет против вас и приведёт к более низкой цене. Если бы я увидел объект, рекламируемый сразу несколькими агентами, я бы предположил, что владелец отчаянно нуждается в продаже. Придерживайтесь одного агента на эксклюзивной основе. Обязательства — это взаимный процесс, и агенты будут работать усерднее, если объект передан им на эксклюзивных условиях.

У хороших риелторов есть надёжная сеть контактов с агентами из других компаний, которые могут помочь продать вашу недвижимость. Таким образом, эксклюзивность не обязательно означает, что агент будет продавать объект только напрямую. Агенты взаимодействуют со своей сетью от вашего имени, стремясь достичь конечной цели — продажи.

Также важно, чтобы ваш агент специализировался именно на вашем районе

Если вы продаёте недвижимость в Dubai Marina, выбирайте специалиста по этому району. Аналогично, если вы продаёте в Downtown, выбирайте специалиста по Downtown. Невозможно специализироваться на Дубае в целом! Убедитесь, что ваш агент знает всё о вашей недвижимости и её местоположении, прежде чем начинать с ним работу. Если это специалисты, их сеть контактов в данном районе будет обширной, и ваша недвижимость будет продана быстро.

Подводя итог, рынок продаёт недвижимость по справедливым ценам. Проблема, однако, заключается в искусственно завышенных объявлениях

Если вы купили недвижимость выше текущих цен и не нуждаетесь в продаже, не продавайте. Продавайте, если цена вас устраивает. Если вы хотите подождать возможного изменения рынка, получайте арендный доход от своей недвижимости, пока не наступит подходящий момент.

Только вы по-настоящему знаете свои обстоятельства. Ваш агент должен быть беспристрастным и не должен подталкивать вас к продаже или принятию низких предложений. Если вы не уверены, всегда просите агента подтвердить источник его информации. У агентов есть доступ к огромному массиву данных и сведений о сделках.

Знайте правильную стоимость своей недвижимости, выберите специалиста по вашему району, который поможет вам, и работайте с ним на эксклюзивной основе.

Автор: Марк Толланд, управляющий директор компании Adobe Property