Vous voulez savoir quels biens se vendent en 2018 ? Tout se résume au prix

Lorsqu’il s’agit de savoir quels biens se vendent et lesquels ne se vendent pas à Dubaï, tout se résume au prix.

Le sentiment actuel du marché est que le secteur immobilier traverse une période de déclin et qu’il n’y a pas suffisamment d’acheteurs pour répondre à la demande. Cependant, les chiffres du Dubai Land Department (DLD) racontent une histoire légèrement différente. Depuis le début de l’année, Dubai Marina a enregistré 1 086 ventes. Pour la même période en 2017, 1 245 ventes avaient été enregistrées, soit une baisse de seulement 14,5 %.

Pour comprendre le marché, il faut examiner ce qui se vend

En 2017, le prix médian au pied carré était de 1 470 AED. Sur la même période cette année, on observe une baisse de 12,4 % à 1 308 AED. 2018 a connu la baisse de prix la plus importante depuis 2013. Quiconque a acheté un bien entre 2013 et aujourd’hui et cherche à vendre devrait s’attendre à le faire à perte. Le résultat de tout cela est que le marché semble stagner.

La clé des ventes en 2018 a été un prix réaliste

Il existe sur le marché plusieurs biens surévalués, des biens qu’il est quasiment impossible de vendre dans le climat actuel sans une correction de prix. Les agents immobiliers devraient informer leurs clients des prix de vente actuels, et si le vendeur ne peut accepter cette réalité, il devrait être conseillé d’attendre que le marché se redresse.

La réalité est que certains agents cherchent simplement des biens à mettre en vente, dans l’espoir qu’ils se vendent. Dans certains cas, le bon conseil n’est pas donné, ou bien ce sont les clients qui dictent leur conduite aux agents. Le travail d’un agent immobilier consiste à connaître le marché et à guider les clients sur la base des prix de vente réels, et non des prix affichés. Les 1 086 biens vendus à Dubai Marina depuis le début de l’année sont des biens dont le prix correspondait au marché actuel. Ces biens offrent une bonne opportunité aux vendeurs comme aux acheteurs et préservent l’intégrité du marché.

Les vendeurs ayant acheté leur bien sur plan entre 2006 et 2007 à des prix bas ont bénéficié de nombreuses années de solides rendements locatifs, et sur le marché actuel, le prix de vente qu’ils obtiendront reste supérieur à ce qu’ils ont payé pour leur investissement.

La réponse à la question « qu’est-ce qui se vend et pourquoi ? » est simple : les biens qui se vendent sont ceux qui ont été achetés à un prix inférieur aux prix actuels. Ces vendeurs ont également une compréhension réaliste du marché actuel et ne visent pas l’inatteignable.

Choisir le bon agent immobilier est essentiel pour vendre

Il est essentiel de choisir un agent qui agira comme un conseiller de confiance, fournissant des informations correctes sur le marché et gérant les attentes, plutôt que de simplement vous dire ce que vous voulez entendre.

Contrairement à la tendance à Dubaï, il n’est pas recommandé de confier la vente de votre bien à plusieurs agents

Cela accentue l’impression de suroffre et peut donner l’impression que le vendeur est pressé, ce qui joue en votre défaveur en aboutissant à un prix plus bas. Si je voyais un bien annoncé par plusieurs agents, je présumerais que le vendeur a un besoin urgent de vendre. Restez fidèle à un seul agent, sur une base exclusive. L’engagement est réciproque, et les agents travailleront plus dur s’ils disposent de votre bien en exclusivité.

Les bons agents immobiliers disposent d’un solide réseau d’autres agents dans d’autres sociétés qui peuvent les aider à vendre votre bien. Ainsi, l’exclusivité ne signifie pas nécessairement qu’un agent ne vendra que directement. Les agents communiquent avec leur réseau en votre nom, avec pour objectif final de conclure la vente.

Il est également important que votre agent soit spécialiste de votre secteur spécifique

Si vous vendez à Dubai Marina, choisissez un spécialiste de Dubai Marina. De même, si vous vendez à Downtown, choisissez un spécialiste de Downtown. Nous ne pouvons pas nous spécialiser sur Dubaï dans son ensemble ! Assurez-vous que votre agent connaît parfaitement votre bien et son emplacement avant de vous engager avec lui. S’il s’agit de spécialistes, leur réseau sera étendu dans ce secteur et votre bien se vendra rapidement.

En résumé, le marché vend au juste prix. Le problème, cependant, réside dans les annonces artificiellement surévaluées

Si vous avez acheté au-dessus des prix actuels et que vous n’avez pas besoin de vendre, ne vendez pas. Vendez si le prix vous convient. Si vous souhaitez attendre un éventuel retournement du marché, profitez des revenus locatifs de votre bien jusqu’à ce que le moment soit opportun.

Vous seul connaissez véritablement votre situation. Votre agent doit être impartial et ne pas vous pousser à vendre ou à accepter des offres basses. En cas de doute, demandez toujours à votre agent de justifier la source de ses informations. Les agents ont accès à une multitude de données et de transactions de vente.

Connaissez la juste valeur de votre bien, choisissez un spécialiste du secteur pour vous accompagner, et travaillez avec lui de manière exclusive.

Par Mark Tolland, directeur général de Adobe Property