想知道2018年哪些房产在成交？关键在于价格

说到迪拜哪些房产在售、哪些卖不出去，归根结底都取决于价格。

目前市场普遍认为房地产行业正处于低迷期，买家不足以满足需求。然而，迪拜土地局（DLD）的数据却讲述了略有不同的故事。今年迄今为止，迪拜码头（Dubai Marina）已录得1,086宗销售。相比之下，2017年同期录得1,245宗销售，仅下降14.5%。

要了解市场，我们应该看看哪些房产正在成交

2017年，每平方英尺的中位价格为1,470迪拉姆。今年同期录得12.4%的下跌，降至1,308迪拉姆。2018年是自2013年以来价格跌幅最大的一年。任何在2013年至今购买房产、目前打算出售的人，很可能都要面临亏本出售的局面。这一切的结果就是市场显得停滞不前。

2018年成交的关键在于合理定价

市场上有不少定价过高的房产在售，这些房产若不进行价格调整，在当前市场环境下几乎不可能售出。房地产经纪人应告知客户当前的实际成交价格，如果卖家无法接受这一现实，则应建议其等待市场回暖后再出售。

现实情况是，部分经纪人只是一味寻找房源进行挂牌，期望能够卖出。在某些情况下，经纪人并未提供正确的建议，或者反而任由客户主导。房地产经纪人的职责是了解市场，并根据真实成交价格（而非挂牌价格）来引导客户。今年迄今在迪拜码头成交的1,086套房产，都是按照当前市场行情定价的房产。这些房产为买卖双方都提供了良好的机会，并维护了市场的公信力。

在2006年至2007年期间以低价购入期房的卖家，多年来一直享有可观的租金回报，而在当前市场上，他们所能获得的售价仍然高于当初的投资金额。

「什么房产在成交，为什么？」这个问题的答案很简单：正在成交的房产，是那些购入价低于当前价格的房产。这些卖家对当前市场也有着现实的认识，不会追求遥不可及的价格。

选择合适的房地产经纪人是成功出售的关键

选择一位能够充当值得信赖的顾问、提供准确市场信息并妥善管理预期，而不是一味迎合您想听的话的经纪人，至关重要。

与迪拜的普遍做法相反，将房产同时委托给多家经纪公司挂牌并非明智之举

这样做会加剧市场供过于求的印象，也可能向外界传达出卖家急于出手的信号，从而对您不利，最终导致成交价更低。如果我看到一套房产同时由多家经纪公司挂牌，我会认为业主急于出售。请坚持只与一位经纪人合作，并采取独家委托方式。承诺是双向的，若房产由其独家代理，经纪人会更加努力地推动销售。

优秀的房地产经纪人通常在其他公司拥有稳固的同行网络，可以协助出售您的房产。因此，独家委托并不意味着经纪人只会亲自成交。经纪人会代表您与其人脉网络沟通，最终目标是促成交易。

您的经纪人是否专精于您所在的具体区域也同样重要

如果您要在迪拜码头出售房产，请选择该区域的专家。同样，如果您要在市中心（Downtown）出售，也请选择市中心的专家。没有人能够精通整个迪拜的市场！在与经纪人合作之前，请确保其充分了解您的房产及所在地段。如果他们是该区域的专家，其人脉网络将十分广泛，您的房产也能更快售出。

总而言之，市场正以合理价格成交。然而，问题在于人为抬高的挂牌价格

如果您的购入价高于当前市场价，且并不急于出售，那就不要出售。只有在价格合适时才出售。如果您希望等待市场可能出现转机，那么可以在此期间继续享受房产的租金收入，直到时机成熟。

只有您自己才真正了解自身情况。您的经纪人应保持中立，不应催促您出售或接受过低的报价。如有疑问，请务必要求经纪人出示其信息来源的依据。经纪人可以获取大量的数据和成交记录。

了解您房产的正确价值，选择该区域的专家协助您，并与其保持独家合作。

作者：马克·托兰德（Mark Tolland），Adobe Property董事总经理