Всё больше людей остаются в ОАЭ надолго, поэтому покупка дома обретает смысл

Доступность жилья — будь то в силу личных обстоятельств или макроэкономической ситуации — всегда будет находиться в центре внимания покупателя

Всё больше людей хотят пустить корни в ОАЭ, — говорит Полин Лил, управляющий директор Sloanes Real Estate Brokers, — однако добавляет, что покупка недвижимости по-прежнему остаётся большим шагом для многих.

Принимая верное решение

За последние пятнадцать лет работы на рынке недвижимости Дубая я всегда сосредотачивалась на верхнем сегменте жилого рынка. Хотя одно время наблюдался всплеск активности среди инвесторов и спекулянтов, сегмент стоимостью от 5 до 15 миллионов дирхамов по большей части заполнялся конечными пользователями.

Разные мотивы среди покупателей

За время своей работы я наблюдала разные мотивы среди покупателей, разные тенденции по национальностям и разные уровни спроса. Прямо сейчас общая тема среди людей, которых я консультирую, заключается в том, что они видят долгосрочное будущее для себя и своих семей в ОАЭ. Именно с этой точки зрения и с желанием владеть собственным домом, а не арендовать его — а также благодаря более качественному школьному образованию в эмирате — они готовы вложить капитал. Они хотят пустить корни и создать более глубокое ощущение дома в этой стране.

Если посмотреть на изменения на рынке в 2017 году и на потенциальные изменения в течение 2018 года, этот верхний сегмент столкнулся со снижением активности, главным образом из-за значительных первоначальных взносов, требуемых для ипотеки на сумму свыше 5 миллионов дирхамов, а также из-за падения курса фунта стерлингов и евро к дирхаму. Есть как старые, так и новые соображения для тех, кто рассматривает возможность инвестирования в недвижимость Дубая: продолжительность пребывания в ОАЭ, уверенность в стабильности работы и деловые возможности — всё это влияет на готовность взять на себя крупные финансовые обязательства.

Цены на нефть

Доступность жилья — будь то в силу личных обстоятельств или макроэкономической ситуации — всегда будет находиться в центре внимания покупателя, рассматривающего возможность покупки недвижимости. Не так давно мы наблюдали значительное падение цен на нефть, и хотя они восстановились, в игру вступили другие факторы. В ОАЭ недавно был введён НДС, и хотя он составляет всего 5%, есть те, кто задаётся вопросом о его долгосрочном влиянии на стоимость жизни и целесообразность владения недвижимостью.

Там, где раньше многие покупатели могли приобретать недвижимость за счёт имеющегося капитала, я наблюдала рост числа покупателей, использующих ипотеку. Установленный лимит по ипотеке для экспатов в размере 65% при покупке недвижимости стоимостью свыше 5 миллионов дирхамов требует большего капиталовложения. Этот дополнительный первоначальный взнос в 10%, помимо комиссии агента и расходов на покупку, для многих людей оказывается слишком большим — хотя при низкой стоимости заимствования те, кто может позволить себе такой первоначальный взнос, получают отличную возможность улучшить своё нынешнее арендованное жильё и обзавестись по-настоящему собственным домом.

Предложение на рынке

Мой комментарий был бы неполным без упоминания предложения. Ещё в 2003 году, когда я только начинала работать с покупателями в Дубае, выбор на рынке был ограничен, особенно в верхнем сегменте. Перенесёмся в 2018 год — и клиенты хотят знать, как выбирать из столь широкого ассортимента и не приведёт ли избыток предложения к дальнейшему снижению цен. Объекты с удачным расположением, находящиеся в хорошем состоянии, а также недавно завершённые проекты сейчас гораздо более привлекательны для текущих покупателей.

Работа с покупателем, готовым вложить значительный капитал в покупку дома, — это гораздо больше, чем просто сделка. Хотя у каждого из нас есть своё мнение о будущей динамике цен, это не то, что мы можем контролировать. Именно здесь и проявляется наше мастерство как брокеров: выслушивать обстоятельства и мотивацию клиентов, использовать наши знания рынка и опыт, чтобы помочь им сделать правильный выбор и заключить наилучшую сделку.

---

Полин Лил | управляющий директор Sloanes Real Estate Brokers