放眼长远

房东不应将物业管理费等持续性支出视为不良投资，“Driven Properties”联席合伙人Lina Allaoa表示——真正聪明的资金着眼于长远。

我的座右铭是：「胆怯的钱赚不到钱」，因此，如果您以任何方式投资了迪拜，就意味着您相信这里所提供的愿景和增长前景。

自2012年定居迪拜以来，我见证了当地房地产市场的多次波动，以及这座城市面貌的发展变化。

去年，不同开发商的表现受到（以及不再受到）关注，影响了典型买家和租户的行为与预期。

层出不穷的新项目发布，迫使开发商推出该地区前所未有的最具竞争力的付款计划。结果是市场情绪变得异常复杂。

为应对市场的转变，经纪人的角色已从光鲜的销售人员转变为更像顾问的存在，双方的关系建立在持续的专业能力之上，着眼于客户的长期目标，而非短期速成。

房地产动态的这一自然转变，淘汰了那些未能适应变化的开发商、经纪人和中介机构。

由此产生的空缺，则由那些扩展服务范围、涵盖买家旅程与投资需求各个环节的优秀经纪人和中介机构所填补。相关服务范例包括投资咨询、室内设计、度假屋租赁、产权转让服务，以及最为关键的物业管理。

对所有相关方而言，投资房地产时保持中长期视角总是更有利的。对业主而言，其核心在于确保物业保值并得到妥善维护。物业管理服务通过挑选合适的租户、落实预防性维护检查（而非事后应急处理），以及确保客户遵守相关法规，从而维护资产的状态与价值。

如今，我们越来越发现，最优质的租户在筛选房源时更倾向于选择由专业机构管理的物业。因此，尽管租金正在下降，但房东务必不要将物业管理费、内含制冷费以及优惠续约条款等支出视为不良投资。

恰恰相反，业主更需要加大力度寻找并留住优质租户。过去十二个月中，我们注意到租约到期时，租户通常会落入以下三种情形之一——续约、购房或搬离。

关于如何保值资产，我的建议是：首先，选择一家信誉良好、拥有独家区域专属经纪人的物业管理公司。其次，尽可能为租户提供附加价值，鼓励其逐年续约，直至其具备购买该物业的经济实力。

迪拜始终用事实回应质疑者，我建议客户将利润再投资于付款计划具有竞争力的新项目单位，以此重新启动投资周期。

毫无疑问，我一直偏好Meraas这家开发商，因为其项目始终能满足众多外籍人士迁居迪拜所追求的生活方式缺口。更值得一提的是，他们从不重复项目——每个项目都凭借自身优势，赢得挑剔投资者与租户的青睐。

迪拜将持续发展，并将始终是各类商业活动的枢纽——不仅限于中东与北非地区，更是面向全球。

我的座右铭是：「胆怯的钱赚不到钱」，因此，如果您以任何方式投资了迪拜，就意味着您相信这里所提供的愿景与增长前景。因此，您不会轻易被那些悲观论调所左右。事实是，许多成熟市场都经历过同样的情况，并最终安然无恙、毫无遗憾。

我的建议是：精简您的咨询圈子。每个人都对市场有自己的看法，许多人一夜之间就自封为房地产趋势与预测方面的专家。

只要您的投资策略着眼于长期增长而非短期获利，前景与潜力必将保持光明。

作者：Lina Allaoa，Driven Properties联席合伙人

本文最初发表于《Prestige》2019年3/4月刊。