为什么您需要一位站在您这边的房地产专业人士

根据Propertyfinder Trends发布的一项消费者调查，十分之九的受访者表示，他们聘请房地产经纪人的首要原因是希望获得价格谈判方面的协助。

尽管迪拜房地产监管局（RERA）并未就经纪人可收取的佣金设定统一比例，但市场惯例为总成交额的2%，且通常仅由买方支付。

在这一地区，许多卖家常犯的一个错误，就是认为经纪人赚取的是买方的佣金。如果佣金由买方支付，那么经纪人实际上就是在为买方服务。作为卖家，您需要的是一位真正为您服务的经纪人。

全球范围内，房地产经纪人常常名声不佳，其中不少确实名副其实。这一行业的准入门槛较低，因此难免混入一些不该从业的人；但同时也确实存在真正优秀的经纪人，他们全身心投入房地产事业，全天候待命。这些经纪人富有干劲、充满热情、鼓舞人心：他们懂得如何评估买家、如何在买家之间制造竞争、如何营造紧迫感，也懂得何时应据理力争、何时应有所保留。

优秀的经纪人通常高度专注于某一个社区，有时甚至专注于某一栋楼宇。他们熟悉业主，也熟悉投资者，并与过往及潜在的买家、租户建立了个人关系数据库。他们会在日历中设置提醒，在生日、纪念日、开斋节及圣诞节向客户送上祝福。

他们清楚哪些房产在何时以何种价格成交。优秀的经纪人了解E户型与F户型之间的区别，也清楚哪些户型更易出售、更易出租，以及在特定价格下这些房产在市场上挂牌的时长。他们能够告诉您：「如果您希望在四周内售出，这是您需要挂牌的价格。」

这种专业能力需要经年累月的培训与经验积累。当您出售自己最重要的资产时，您需要这样的专业人士站在您这一边——而非站在对立面。

对一套价值250万迪拉姆的房产收取2%的佣金（即5万迪拉姆）听起来或许不少，但您究竟多久才会买卖一次房产？如果对手是一位每天、每年365天都在从事这项工作的专业人士，谁会占据优势？答案不言而喻——绝不会是您。

点对点交易平台让消费者能够交易各类大小商品。若您只是出售一套太太不喜欢的旧吧台椅，这类平台自然无妨；但对于金额更大的交易，这类平台却往往成为诈骗滋生的温床。

就我个人而言，我对部分卖家不愿聘请专业人士出售房产的做法感到十分不解。倘若您被控谋杀，您会聘请律师，还是会想「控方有律师，我不需要，就让他们的律师来协商条款吧」？倘若您需要接受心脏直视手术，您会一手拿镜子、一手拿手术刀自己动手吗？您会自己维修爱车吗？

尽管买卖房产通常并非生死攸关的大事，但很少有人会否认其中风险之高。为省钱而斤斤计较，实则是一种得不偿失的假节约，最终往往适得其反。

好吧，但2%的佣金真的合理吗？

Purplebricks是一家采用固定收费模式的在线房地产经纪公司，业务遍及英国、澳大利亚，如今也已进入美国市场，近年来人气飙升。卖家支付固定费用（在英国为849至1119英镑），即可获得经纪人代理服务，而无需按成交价支付佣金。

该费用将在房产售出后，或十个月期满后（以先到者为准）支付。

分析人士称，Purplebricks约有一半客户最终在房产尚未售出的情况下，于十个月后支付了该费用。Purplebricks对此表示异议，称这一比例约为12%。尽管该公司并未公开交易细节，但也承认其数据并未计入撤回挂牌的卖家。

如果您出售的是位于高透明度市场中的低端标准化房产——这类市场拥有可追溯数十年（甚至数百年）的交易数据，且自动估值模型（AVM）广泛适用——有人可能会质疑，聘请经纪人是否值得，支付2%（或更高）的佣金是否合理。在我看来，答案是肯定的。且不论时间与便利性，即便在这类市场中，优秀的经纪人所带来的价值也始终高于其收费。

Purplebricks的股价在2016年12月至2017年7月期间经历了惊人的增长，涨幅接近400%。尽管此后股价回落40%，但其确实在英国市场（尤其）造成了一定的冲击。

值得注意的是，在其英国网站的17,638个挂牌房源中，价格超过100万英镑的房源仅占约1%，而50%的房源价格低于25万英镑，这一现象颇为反直觉。该服务似乎更受低价房产卖家的青睐，而这类卖家从其固定收费模式中获得的收益往往最为有限。显然，拥有更高价值资产的业主，更倾向于选择并支付专业经纪人的服务费用。

这一现象背后的含义，留待读者自行判断。

propertyfinder.ae的「寻找经纪人」板块，展示了超过3,000名经过验证的阿联酋房地产经纪人及其完整交易记录，可按所提供服务、专长领域、国籍及所讲语言进行搜索，是该地区规模最大、质量最优的专业房地产经纪人数据库。

请务必找一位真正维护您利益的经纪人。

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作者：Lukman Hajje，Propertyfinder Group首席商务官。