Другой ритм

29 августа 2017 года

От работы в самом сердце ночной клубной жизни Великобритании до процветания в мире дубайской недвижимости — Prestige встречается с разносторонним операционным директором Aqua Properties Полом Христодулу.

ОАЭ привлекают людей со всего мира благодаря гламурному, залитому солнцем образу жизни, а также возможностям для профессионального роста. Что интересно, страна часто позволяет людям начать нечто вроде второй карьеры и стать лидерами и предпринимателями. И, конечно же, в динамичном секторе недвижимости страны способность быстро адаптироваться к переменам и новым сценариям — определённо плюс. Поэтому было интересно, когда Prestige встретился с Полом Христодулу, операционным директором Aqua Properties, чтобы услышать о его необычном пути в мир сделок с элитной недвижимостью.

«Что ж, изначально я жил и работал в Великобритании, будучи управляющим директором Secrets Ltd; компания Secrets владела и управляла несколькими барами и ночными клубами в районе Лондона и Эссекса», — объяснил он. — «Я был инвестором на рынке Дубая с 2003 года, приобретая недвижимость на Palm Jumeirah. Проведя тринадцать лет в британской индустрии гостеприимства, я однажды оказался в Дубае, принимая один из своих объектов недвижимости.

Я понял, что мне нужен новый и захватывающий вызов, и именно тогда решил перевезти свою семью в Дубай. Имея собственный портфель на рынке недвижимости, было разумно жить и работать в эмирате, управляя своими объектами самостоятельно. С тех пор я так и остаюсь на рынке недвижимости ОАЭ.

Он присоединился к Luxhabitat в качестве менеджера по продажам элитной недвижимости на три года, позже перешёл в Kendal & Co на должность генерального директора ещё на три года — и наконец в 2015 году присоединился к Aqua Properties в качестве операционного директора.

Прекрасный пример того, что прочные управленческие навыки применимы в любой отрасли, если таковой вообще существует. Aqua предлагает полный спектр услуг в сфере недвижимости, включая инвестиции в проекты на этапе строительства, а также сделки с жилой и коммерческой недвижимостью. «Многие заявляют, что предлагают комплексное решение в сфере недвижимости, но лишь немногие делают это по-настоящему — например, мы», — сказал Христодулу. — «Мы именно то, что заявлено. Мы предлагаем клиентам услуги от брокериджа до управления недвижимостью, а также услуги по девелопменту и управлению проектами.

Наши клиенты варьируются в широком диапазоне — от частных лиц, ищущих один вид инвестиций, до оптовых покупателей. От конечных пользователей, покупающих студию или элитную виллу, до групповых компаний или объединений из нескольких человек, ищущих инвестиции в целые здания». Как же выглядит его типичный рабочий день? Что ж, для начала он рано встаёт. «День обычно начинается в 6:30 утра, когда я делюсь со всеми командами лидами, поступившими накануне вечером. Обычно я в офисе с 9 утра. Я довольно структурирован, поэтому, за исключением непредвиденных ситуаций, мой день обычно хорошо спланирован заранее».

По мере того как мы всё глубже погружаемся в долгое жаркое лето ОАЭ, я спрашиваю его, не является ли этот период более спокойным для компании. «На самом деле, исторически мы не считаем этот период спокойным — как раз наоборот. Мы наблюдаем огромное количество запросов на аренду и сделок из-за окончания учебного года в начале июля и его возобновления в сентябре; семьи принимают решения о переезде, смене района проживания или прибытии в Дубай именно в этот период», — объяснил он.

Христодулу также поделился советом для покупателей, рассматривающих рынок в летние месяцы. «Лето — отличное время для покупки, поскольку конкуренция ниже из-за того, что люди уезжают за границу. Сейчас у вас есть широкий выбор при меньшем числе интересующихся». Он добавил: «Если же вы продавец, это также прекрасная возможность, поскольку те, кто сейчас здесь, — настоящие покупатели. Хотя объём сделок ниже, покупатели настроены серьёзно, и у вас теперь больше времени, чтобы уделить процессу покупки должное внимание».

В целом, по словам операционного директора Aqua, этот год оказался лучше для местного рынка недвижимости. «Пока что 2017 год стабильно более позитивен, чем 2016-й — на самом деле мы наблюдаем значительный рост запросов на продажу и аренду, что привело к успешным сделкам. Я считаю, что рост интереса связан с привлекательными ценами продажи на данный момент. Не уверен, что эти цены сохранятся в 2018 году». Он говорит, что предсказать будущее сложно, поскольку никто не знает, что ждёт за поворотом. «Но если сравнить показатели 2017 года с тем же периодом 2016-го, мы видим рост сделок по всем направлениям на 45%. Поэтому мы считаем, что этот уровень сохранится, особенно ближе к 2018 году, по мере реализации планов Dubai Expo 2020 и роста ажиотажа вокруг него, с такими новыми привлекательными проектами, как Creek Harbour и Dubai Hills, привлекающими новый приток инвесторов.

Времена, когда Дубай полагался на традиционных инвесторов, таких как выходцы с Индийского субконтинента и Великобритании, прошли — на смену им приходят новые страны-инвесторы, такие как Китай и государства Африки».

В любой отрасли есть свои трудности, и он говорит, что в его сфере деятельности он часто видит, что люди не оказывают этому сектору должного уважения. «Под этим я подразумеваю, что мы часто видим, как люди не понимают наших профессиональных ограничений», — сказал он. — «Например, наши брокеры могут проводить до десяти часов в день, занимаясь всем — от показов объектов до государственных документов и завершения любой отдельной сделки. Однако люди часто видят лишь то, как брокер проводит их по объекту недвижимости, не понимая, какие знания и профессиональные навыки требуются, чтобы довести сделку до конца и заработать. Меня это расстраивает — мы заслуживаем уважения».

Он добавляет, что наибольшее удовлетворение ему приносит наблюдение за успехами членов команды как личностей. «Когда к вам присоединяется новый сотрудник, и вы участвуете в его профессиональном развитии, а затем наблюдаете, как он преуспевает и находит своё место на этом конкурентном и непростом рынке, — это по-настоящему приносит удовлетворение», — сказал он. Будучи заядлым теннисистом и общительным человеком, очевидно, что удовольствие от общения с единомышленниками так и не покинуло Христодулу со времён его работы в индустрии развлечений. «Я очень общительный человек, и семейная жизнь очень важна для меня, поэтому я нахожу настоящую радость в том, что светская жизнь Дубая пересекается с моей работой».

Не уверены, с каким банком лучше работать при покупке недвижимости? Обратитесь в mortgagefinder, чтобы узнать наилучший вариант для вас.