Интервью с генеральным директором и основателем Palma Holding Каримом Дербасом

От первой инвестиции в Dubai Marina ещё в 2002 году до создания полностью интегрированной компании в сфере недвижимости — PALMA HOLDING и её генеральный директор и основатель Карим Дербас известны своими знаковыми проектами.

Те, кто прожил в ОАЭ достаточно долго, помнят времена, когда Dubai Marina всё ещё строилась — гламурное новое сообщество, готовое вот-вот ожить. Во многом именно марина стала отправной точкой выхода эмирата в глобальное сознание как горячего нового направления, за которым стоит следить. Это было определяющее время для многих людей.

Именно в этот период компания Palma Holding — один из первых частных застройщиков ОАЭ, вышедших на рынок фригольда, — выбрала Dubai Marina для начала строительства своего бренда. Первым инвестиционным шагом стал небольшой жилой участок на набережной; стремясь выделиться, компания решила построить одни из самых крупных апартаментов в марине, всего по три квартиры на этаже. Это принесло мгновенный успех, как с обоснованной гордостью вспоминает основатель и генеральный директор Карим Дербас.

Мы были распроданы на девяносто процентов уже в первый месяц, — сказал он. — Этот жилой проект стоимостью 120 миллионов дирхамов, который мы назвали La Residencia Del Mar, стал началом нашего пути к строительству уникальной жилой недвижимости на сумму более 5 миллиардов дирхамов в престижных районах Дубая.

Дербас пришёл к созданию Palma довольно необычным путём. После окончания Американского университета в Бейруте он провёл первый год, работая аудитором в Arthur Andersen в Абу-Даби, а затем два года — консультантом по менеджменту в Ernst & Young в Лондоне.

Эта база хорошо ему послужила, по его словам: «Эти первые три года работы с такими первоклассными международными компаниями стали отличным фундаментом для моей предпринимательской карьеры». Когда в 2002 году он всё же оказался в Дубае — вместе со многими другими, кто стремился создать новое предприятие, — он знал, что именно страсть и настойчивость будут иметь решающее значение.

The Jewels Tower Dubai Marina

Будь увлечён, будь усерден, будь вдохновлён — если вы живёте по этим принципам, у вас не будет ограничений.

Если бы мне нужно было выразить свою личную философию одной фразой, это было бы: стремиться к совершенству, быть преданным делу и получать удовольствие, — сказал он. — Я искренне верю, что каждый человек должен стремиться к совершенству. Одна из моих любимых цитат — слова Его Высочества шейха Мохаммеда бен Рашида Аль Мактума, вице-президента и премьер-министра ОАЭ и правителя Дубая: «В гонке за совершенством нет финишной черты» — это одна из фраз, которую я напоминаю себе каждый день.

Дербас добавил: «Чтобы построить успешную компанию в долгосрочной перспективе, я верю в приверженность своим клиентам, сотрудникам и партнёрам. Оставаясь верным своим обязательствам, вы в конечном счёте заслужите лояльность и ценность бренда сверх всяких ожиданий.

И вы должны получать удовольствие. Мы проводим семьдесят процентов своей жизни на работе. Уж лучше получать от выбранной карьеры настоящее удовольствие.

Сохранение позитивного настроя, вероятно, помогло Palma Holding продержаться в трудные экономические годы с 2008 по 2012. Действительно, в это непростое время компании удалось реализовать все свои проекты в сфере недвижимости на сумму свыше 3,6 миллиарда дирхамов, включая два самых знаковых проекта — башни-близнецы Silverene Twin Towers и башню Infinity-Cayan Tower, обе в Дубае.

Это один из самых захватывающих и стремительно развивающихся рынков недвижимости в мире, — сказал он. — А вместе с этим приходят огромные преимущества, а также сложность и высокая конкуренция, поэтому один из важнейших элементов работы частного застройщика — определить себя с предельной ясностью и убеждённостью.

Нужно иметь предельно ясное видение, нужно чётко определить свой целевой рынок, нужно сфокусироваться на одном секторе, а затем стремиться стать игроком мирового класса именно в этой нише. Palma сумела найти свою нишу в высококачественной элитной жилой недвижимости, предлагающей своим жителям исключительный образ жизни в сочетании с долгосрочной инвестиционной ценностью.

По его словам, одним из ключевых достижений является то, что компания сохраняет безупречный послужной список по сдаче всех своих проектов.

Да, мы разработали всего девять проектов, но все они были сданы, и каждый из них по-своему выделяется как уникальная застройка. Я предпочитаю быть известным как бутиковый застройщик с безупречной репутацией в плане сдачи объектов, чем как крупный застройщик с плохой репутацией.

Он позитивно настроен относительно дальнейшего потенциала Дубая и не сомневается в готовности города к Expo 2020.

Silverene Dubai Marina

Дубай всегда на два шага впереди, — сказал он. — Эмират постоянно демонстрирует, что выполняет свои обязательства, и чаще всего превосходит наши ожидания. Я не сомневаюсь, что город будет готов к Expo и продемонстрирует новое определение проведения мероприятий мирового класса.

Оставаясь оптимистом, но при этом реалистом, Дербас говорит, что рынок недвижимости, на котором он работает, ещё не нашёл идеальной опоры.

По мере дальнейшего созревания рынка мне бы хотелось видеть его регулирование со стороны предложения. Хотя у обеих сторон — открытых рынков и регулируемых рынков — есть свои достоинства, я бы выступил за некоторое мягкое регулирование со стороны предложения, чтобы обеспечить гармоничный баланс показателей спроса и предложения.

Когда речь заходит о поиске собственного гармоничного баланса вне рабочей сферы, для него на самом деле важно лишь одно занятие — рыбалка.

Я рыбачу почти каждые выходные вместе со своими замечательными детьми, которых уже приобщил к этому увлечению, — сказал он. — Я езжу в отдалённые уголки мира, чтобы открывать новые места для рыбалки и осваивать новые техники. Я также дважды со своей командой квалифицировался на Чемпионат мира по морской рыбалке.

В этом году я участвовал вместе с сыном, братом и двумя своими лучшими друзьями в чемпионате мира 2017 года в Коста-Рике, где мы заняли пятнадцатое место в мире, а главное — отлично провели время.

Для человека, настолько увлечённого морской жизнью, неудивительно, что его любимое место для отдыха связано с водой. «Безусловно, это прекрасные Мальдивы, которые я посещаю практически каждый год начиная с 2005 года. Это место, которое позволяет всей семье воссоединиться с природой в потрясающей обстановке — без машин, без загрязнения и, большую часть отпуска, без электроники».

Похоже, вода никогда не бывает далеко от генерального директора Palma — будь то бизнес или отдых. В 2018 году компания сдаст эксклюзивные апартаменты Serenia Residences на берегу моря на острове Palm Jumeirah.

Мы потратили огромное количество времени, неустанно прорабатывая каждую деталь этого уникального проекта на берегу моря, чтобы он затмил все наши предыдущие проекты и оправдал нашу репутацию застройщика, реализующего жилые комплексы мирового класса, — пояснил Дербас.

Serenia — Palm Jumeirah

Следующий год обещает стать знаковым для компании, поскольку она приложит все усилия, чтобы вывести на рынок ещё один новый жилой проект — о котором объявят в ближайшее время, — который, по словам Дербаса, обещает стать одним из самых ярких пригородных сообществ Дубая, ориентированным на активный образ жизни и современный стиль проживания.

---

Эта статья была опубликована в выпуске Prestige Magazine за ноябрь/декабрь 2017 года.

---

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ

mortgagefinder.ae входит в состав группы компаний Propertyfinder Group и является самой успешной ипотечной консалтинговой и посреднической компанией в ОАЭ. Наши консультанты профессионально обучены и аккредитованы, каждый обладает многолетним опытом работы на местном ипотечном рынке. Ежегодно мы помогаем сотням семей приобрести дом мечты в ОАЭ. Большинство из них обращаются к нам по рекомендации других довольных клиентов. Мы готовы помочь!

Получить предварительное одобрение прямо сейчас >